Некоторые продавцы квартир категорично заявляют «торг не уместен», однако на практике почти все, выставляя на продажу свой квадратные метры, завышают реальную стоимость на 10-15%. Как себя вести с самыми несговорчивыми продавцами? Специалисты говорят: проявляйте такт и настойчивость.
Расположите к себе продавца. Запомните, вы не адвокат или судья, вы прежде всего коллега, товарищ, такой же, просто сегодня на другом «полюсе». Прежде чем начать обсуждать цену, установите эмоциональный контакт - не нужно быть нахрапистым и высокомерным, это сразу вызовет у продавца негативные эмоции. Постарайтесь понять человека, чем для него была квартира - может быть «милым домом», а может быть просто «перевалочным пунктом».
Грамотно называйте недостатки объекта. Их нужно проговаривать четко, но без хамства. Квартира требует ремонта, вы желаете получить скидку в сто тысяч рублей - приведите калькуляцию: новые двери 20 тысяч, окна 60, сантехника 30. Или есть другие проблемы. Например, окна выходят на шумную улицу, жилье вроде бы ничего, но первый или последний этаж — вы готовы смириться, но чуть за меньшие деньги. Это продавцу будет понятно, он легче сможет принять вашу позицию.
Начинайте разговор о торге, только после того как действительно убедите продавца в серьезности своих намерений. Пусть он привыкнет к мысли, что нашел действительно серьезного покупателя. Нужно отчетливо донести, что этот объект вам интересен, подходит, нравится. Только потом говорите о скидке, оперируйте к тому, что на рынке есть другие подобные предложения.
Сам процесс торга - это лишь эмоции. Сегодня ваше красноречие поразило продавца, завтра он про него забыл, чаще намеренно. Один из приемов — вовремя остановится. Например, продавец вошел в раж и предлагает скидку не в 100, а в 150 тысяч. Остановите его, скажите, что договоренность достигнута и именно 100 тысяч та адекватная сумма, которая не обидит обе стороны. Лучше если в последний день переговоров будет подписан договор. Отразите в нем не только цену квартиры, но и сумму задатка, штраф при отказе от сделки, сроки по освобождению жилья.
Вернуться к списку статей