Продать загородный дом быстро — сегодня дело трудное. Причина проста, предложение превышает спрос. Поговорим о том, при каких условиях продать дом можно быстро и без потерь.
Первое, что нужно сделать, правильно позиционировать класс объекта. Эконом, комфорт, бизнес, элита - под каждый подходит свое описание и ценовая категория. Внутри каждого класса - также есть градация по ценам и уровню комфорта. Если ваш объект эконом класса, но граница в градации ближе к верхней, то есть комфорту, не стесняйтесь, поменяйте класс. При этом можно указать, что дом находится в удобном месте, недавно сделан качественный ремонт, имеется водопровод и т. д. Чтобы к вам было как можно меньше пустых обращений, правильно характеризуйте свой объект. Ваш дом для постоянного проживания, летняя дача или нечто пограничное, а при некоторых вложения вполне подойдет и для холодного времени года. Что это даст: экономию времени, не придется возить потенциальных покупателей на смотрины, а потом получать отказы из-за того, что изначально клиенты просто не могли правильно воспринять характеристику вашего объекта.
Поверьте, очень важно уделить внимание качественной фотосъемке. Большинство людей считывают информацию визуально. Поэтому, если к тексту будут приложены по-настоящему говорящие фотографии, это сыграет свою положительную роль. Мы сталкивались со случаями, когда владельцы дорогих домов, игнорировали это условие. Делали фотографии с телефона, получалось нечто с заваленным горизонтом, блеклое и неинтересное, такие фотографии уже на интуитивном уровне могут оттолкнуть возможного клиента.
Выберите погожий солнечный день, сделайте максимально объемные фотографии дома снаружи, и обязательно сфотографируйте его изнутри. Если для этого нужна уборка или легкий косметический ремонт - лениться и мелочиться не стоит. Фотографии можно подкорректировать, но вот сильно улучшать не стоит. Иллюзии могут лишь навредить.
Заранее подумайте, какую скидку вы сможете сделать. Игры с ценой, ваша психологическая готовность к этому, могут значительно ускорить дело. Чтобы мотивировать покупателя, обозначьте, что предложение действует лишь определенное время.
Вернуться к списку статей