Есть такие квартиры, продажа которых настоящая боль. Хозяева расписывают свое жилье в красках, а вредный и придирчивый покупатель только и делает, что воротит нос. Мы собрали и обобщили несколько советов, применив которые, вы обязательно почувствуете, что дело движется быстрее.
Квартиры, которые продаются долго и сложно действительно есть. А первая причина, которая мешает заключить заветную сделку — завышенная цена. Честный и профессиональный риелтор поможет с этим справиться. Он обязательно соберет статистику подобных сделок, а главное сориентирует вас опираясь на собственный реальный опыт. Возможно, ему уже приходилось продавать именно такую квартиру.
Отдельная история чистота сделки. Некоторое жилье столько раз перепродавали, что покупателю действительно становится страшно, приобретать недвижимость он не хочет даже при условии хорошей скидки. «Темное прошлое» квартиры не стоит скрывать, лучше сразу все прояснить и подготовить надежную документальную базу, которая подтвердит, что существующие некогда проблемы сегодня решены.
Существенно на скорость продаж может повлиять неблагоприятное территориальное расположение объекта. Если рядом с домом транспортная магистраль, большая мусорная свалка, железнодорожная станция, производство, тюрьма, морг, да мало ли, что еще — спасет дисконт. Сюда же отнесем не слишком хорошее состояние жилого дома в целом: обшарпанные подъезды, подтекающую крышу или с перебоями работающий бойлер. Скидка в зависимости от ситуации может доходить до 30%.
Важно найти своего покупателя, если объект находится на крайних этажах. Например, владелец «двушки» на первом совершил сделку, после того, как риелтор нашел ему покупателя-инвалида. Вариант первого этажа также может заинтересовать многодетную семью с маленькими детьми, родителям не придется таскать коляски и санки верх и вниз при каждом выходе на улицу. Покупателя квартиры на последнем этаже стоит успокоить: лифт в доме только что заменили, крышу ремонтировали год назад, а жарко летом не будет, потому что в большой комнате установлен кондиционер.
Бывает такое, что квартира вполне себе хороша, но вот не продается все равно. Смутить потенциальных приобретателей может обычный бардак — разбросанные вещи, грязный пол и такие же стены. Решите продавать квартиру самостоятельно, будьте готовы к потоку звонков, и не от покупателей, а от агентств. Поэтому лучше найти своего риелтора, который и эту головную боль заберет себе.