Даже если квартира вам нравится и явно подходит - стоит взглянуть на нее критически.
А вот чего не стоит делать — цепляться к недостаткам. Продавец может обидеться и просто отказаться от заключения сделки. Вежливые замечания, формулировки по делу - пойдут на пользу.
Аргументируйте свою позицию. Заранее продумайте, как и что вы будете критиковать. В ваш перечень могут попасть:
- шумная улица за окном;
- удаленные от дома остановки;
- рядом нет магазина, школы, детского сада, поликлиники;
- квартира находится на первом или последнем этаже.
Свои замечания не стоит записывать на бумажку и читать их с важным видом. Все должно быть естественно. Вставляйте критические фразы в контекст разговора. Например, вы вдруг выглянули в окно и отметили, что есть боязнь высоты. Продавец услышит это и безусловно отметит, а торг в дальнейшем пойдет быстрее.
Будьте скромнее. На просмотр квартиры лучше одеться попроще. Дорогие украшения и явно брендовая одежда могут сбить продавца с толку. Он подумает, что вы человек состоятельный, а значит заплатите больше.
Бывает, что и хорошие квартиры продаются долго. Стоит заранее поинтересоваться, как давно объект «висит» в продажах и указать собственнику — это может сыграть свою роль.
Слишком жадный покупатель может остаться с носом. Если стоимость действительно хорошей квартиры адекватна, берите ее. Торг в данном случае может сорвать сделку.
Если в квартире сделан ремонт, а продавец использует его как козырь, можно попробовать противостоять. Вежливо скажите, что такой дизайн - не отвечает вашим предпочтениям. Иногда это работает.
Приятным бонусом может стать бытовая техника хозяев, тем более, если она встроенная. Нужно заявить о своем предложении, возможно, продавец согласится оставить имущество в счет скидки.
Вам удалось скопить денег на квартиру и ипотека не нужна — вы в выигрыше. Недвижимость, которая продается без участия банка котируется особенно.
Будьте откровенны с риелтором. Доходчиво изложите ему свои требования и определите возможности. Это позволит не участвовать в переговорах: сэкономит ваши время и силы.
Вернуться к списку статей