«Не могу продать квартиру!», - об этом часто говорят владельцы недвижимости. Казалось бы, объявление есть, цена (по мнению продавца) вполне себе адекватная, да и сама квартира, пусть и не лакомый кусочек, но приличная. Давайте разбираться, что не так.
Фото: www.ural.org
Одного объявления, пусть и на популярном сайте объявлений, не достаточно. Стоит использовать самые разные способы прорекламировать свой товар, даже дедовские — объявления на подъездах или растяжки на балконах. Приведу такой пример: трехкомнатная квартира в центре города не продавалась годами, когда агентство предложило продавцу разместить баннер прямо под окном, квартиру тут же купили. Причем новые хозяева, ранее жили в соседнем подъезде. Если продаете квартиру самостоятельно, следите за тем, чтобы ваши объявления вовремя обновлялись, выставляйте качественные фото, только не злоупотребляйте фотошопом. Скрытые вами недостатки, при просмотре квартиры в живую, сразу насторожат покупателя.
Цена, за которую вы продаете квартиру (если действительно хотите продать), должна быть адекватной. Часто продавец рассуждает таким образом: «В соседнем доме такая же двушка выставлена за три миллиона, и я выставлю по такой же цене». Такая схема может и не сработать. Продавец, которому сбыть квартиру нужно, судорожно начинает сбавлять цену, в итоге квартира уходит за копейки. Не ориентируйтесь на других, ориентируйте на среднюю стоимость квадратного метра.
Будь готов
Типичная ситуация: покупатель вроде бы нашелся быстро, а продавец к сделке оказался не готов, вернее, не готовы предпродажные документы. Сейчас на рынке предложений много, и ждать, пока вы все бумажки приведете в порядок, будет далеко не каждый. Один из случаев в практике: покупатель на квартиру нашелся через три месяца после начала продаж, но как выяснилось, хозяин не договорился с бывшей супругой, которая не дала разрешения на продажу жилья, приобретенного в браке. Сделка не состоялась.
Будьте готовы корректировать цену на квартиру (лучше подумать об этом заранее). Если продаете квартиру с меблировкой, исключите кровать и шкаф из стоимости (продайте их отдельно) — цена на квартиру автоматически станет ниже. Если покупаете новую квартиру взамен старой, следите за ценой на приобретаемый вами объект. Возможно та квартира подешевела, тогда и свою цену вы вполне можете снизить.
Чисто и уютно
Не у всех покупателей недвижимости развито воображение. Например, вы привели клиента в грязную и неубранную квартиру. Какого ждете результата? Не каждый покупатель захочет представлять, а что будет если… К тому же, аналогичный по стоимости объект, но с более уютным интерьером, станет вашим явным конкурентом.
Верность агенту
Сохраняйте верность своему агенту. Бывает продавец подключает к продажам несколько риелторов. Это может привести к тму, что качественно вашим объектом заниматься никто не будет.
Вернуться к списку статей