МОЕ ЖИЛЬЕ ИДЕАЛЬНО
Бывает, что собственник квартиры, желая оставить максимально положительное впечатление, так рьяно нахваливает товар, что добивается неожиданного для себя результата: в глазах покупателя появляется сомнение, а так ли прекрасен этот вариант. Опытные риелторы рекомендуют проявлять сдержанность, диалог должен быть продуманным, количество фраз, характеризующих жилье, не превышать пять-семь.
СТАРАЙТЕСЬ НЕ ЗАДАВАТЬ ЛИШНИХ ВОПРОСОВ
Например, не стоит спрашивать в лоб, «есть ли деньги, чтобы оплатить покупку жилья». Некорректные вопросы могут настроить покупателя против. Попробуйте придумать вопросы заранее, а потом попытайтесь ответить на них сами. Если вас что-то заденет, переформулируйте или вовсе уберите этот вопрос из списка.
ЗОЛОТАЯ СЕРЕДИНА
Если продавец все время молчит — это другая крайность. Лучше всего провести экскурсию по квартире, рассказать о технических особенностях, подчеркнуть положительное. Похвалить можно хорошее сантехническое оборудование, новую плитку в ванной или двери. Расскажите о бытовой технике, если собираетесь что-то оставить, на это стоит обратить внимание.
НЕ ДЕРЖИТЕ ПОКУПАТЕЛЯ НА ПОВОДКЕ
Когда к вам приходят на просмотр, стоит держать дистанцию. Вовсе не нужно ходить за человеком по пятам. Мы рекомендуем ненадолго оставить гостя в одиночестве, пусть он постоит в комнате или на кухне один и представит, как все будет, когда это жилье станет его. Решение, которое предстоит принять покупателю, важное и требует полной сосредоточенности.
БЕСПОРЯДОК СНИЖАЕТ ЦЕНУ
Перед просмотром максимально освободите площадь. Ваш гость должен почувствовать пространство. Хлам и просто разбросанные вещи — обуза для глаз. Стоит сделать генеральную уборку. Если нет времени, можно нанять клининговую фирму. Небольшое вложение сейчас, сэкономит деньги потом. Из двух одинаковых квартир, покупатель, безусловно, выберет ту, что чище.
НЕ НАЧИНАЙТЕ РАЗГОВОР С ТОРГА
Это одна из распространенных ошибок покупателей квартир. Еще толком не зашел, ничего не видел, но уже заводит разговор об уступке. Причиной может быть грязный лифт или отсутствие освещения на площадке - то, что первым бросилось в глаза. Не стоит гнать лошадей. Позитивный и выгодный диалог получится только по окончании просмотра.
НЕ ДЕЛАЙТЕ СКОРОПАЛИТЕЛЬНЫХ ВЫВОДОВ
Стоит посмотреть квартиру и лишь потом принимать решение. Некоторые с порога заявляют — не нравится. Не забывайте, недостатки есть в любом объекте. Холодная голова поможет принять верное решение.
БОЛЬШЕ ДВУХ НЕ СОБИРАТЬСЯ
Если вы пришли на просмотр семьей, ведите себя организованно. Стоит сначала всем собраться, а потом заходить в квартиру. На пороге снять обувь или надеть бахилы. Это элементарное уважение, и хозяин квартиры несомненно оценит его, как позитивный фактор.
Вернуться к списку статей