Сегодня многие говорят: риелтор не нужен, продать (или купить) квартиру можно самостоятельно, профессия себя изжила. Так ли это, давайте разбираться вместе.
Специалист специалисту рознь. Бывает, клиент, неозадачившись выбором риелтора, действительно попадает в ситуации, когда сделка затягивается по необъективным причинам, финансовые затраты растут, а ожидания падают. Мы выделили несколько типов неидеальных специалистов по недвижимости, которые встречаются сегодня:
- риелтор при первой встрече с продавцом/покупателем согласен на все. После заключения договора для клиента начинаются долгие мытарства, ведь выставленная втридорога квартира, не продается. Со временем, клиент начинает понимать, что к чему, цена снижается ниже уровня рыночной. Клиент, потервший уйму времени, чувствует себя неудовлетворенным и даже обманутым.
- другой тип: риелтор - быстрый и решительный. Сразу обозначает ценовые рамки. Квартира, выставленная за реальную цену, уходит практически мгновенно. Если человеку она действительно не нужна или срочно требуются деньги, он будет доволен. Риск — клиент вовсе может не заключить договор с риелтором при первой встрече, побоявшись излишней напористости последнего.
- третий тип специалистов - пассивные и безынициативные. Они заключают договор с клиентом и забывают про него. Сделка случается благодаря везению или случаю. А человек начинает задумываться, зачем ему нужен риелтор.
Прежде всего, настоящий риелтор высококлассный специалист, владеющий информацией, которая человеку, далекому от вечно меняющегося, порой юридически запутанного и финансово неоднозначного мира недвижимости — просто неизвестна.
Покупателю или продавцу квартиры кажется, что все просто: выбрал, заключил сделку, владей. Но, не просчитав эффективность вложений, не изучив налоговые нюансы и кредитные аспекты, можно гораздо больше потерять, чем потратить на оплату услуг риелтора.
Хороший риелтор — это еще хороший юрист и финансист, который сэкономит ваше время и деньги.
Риелтор — это психолог, который поможет решить сложные конфликтные ситуации и споры. Участников сделки, как минимум, двое. Бывает, продавец и покупатель не могут найти точек соприкосновения, при этом и та, и другая сторона желает завершить начатое. Преодолеть разногласия и найти компромисс - задача вашего риелтора. Он укажет несговорчивому продавцу почему именно здесь и сейчас, пусть и чуть дешевле, но все же стоит уступить недвижимость.
Хороший риелтор - терпелив к клиенту. Он несколько раз объяснит человеку из чего складывается цена квартиры и почему сегодня продать ее дороже невозможно.
Вернуться к списку статей